近日，有幸亲身接触到中国传统的手工艺——玉雕工艺，对玉雕艺术品的生产到销售有了一个具体的了解，在佩服玉雕师傅巧夺天工手艺的同时，让我对艺术品行业里的创意营销有了比较深刻地了解。

　　关于玉石的概述

　　中国的玉器自古就在民间乃至世界享有极高的声誉。玉是矿石中比较高贵的一种。中国古人认为玉是光荣和幸福的化身，刚毅和仁慈的象征。一些外国学者也把玉作为中国的“国石”。首先，玉的模样好看，色彩丰富。古书《说文》记载，所谓玉，就是“石之美者”。 其次，古代人迷信，认为玉有防妖避邪的作用。第三，玉的韧性强，受得住铁锤击打，这一特性连金刚石也无法与之相比。

　　玉有五德：仁、义、智、勇、洁。

　　玉石之美与钻石和彩色宝石有明显的差异，钻石之美在于它的坚硬、清澈、明亮，彩色宝石之美在于它的艳丽多姿，而玉石之美在于它的细腻、温润、含蓄幽雅。

　　玉器传统行业的特点

　　近日，有幸来到了中国玉器之乡——广东四会，了解了整个玉器工艺品的生产过程。中国的传统玉器行业，从一块原石到整个工艺品的成行，其中蕴含了所有制作者的创意。

　　说说整个玉石的加工工艺吧：

　　1、 开石。玉石的原石和我们所见的普通石头没有任何区别，如何知道一块石头是不是玉石，就需要开石这个过程。因此，报纸、网上流传很多有关“赌石”的故事，就是赌的原石，可见风险多大;

　　2、 观石。玉石开完之后，就需要观察它的颜色，纹路。一些雕刻师傅可以根据玉石的颜色和纹路来构思出要雕刻的产品。一般说来，这里的构思，就注定了整个工艺品出来的价值;

　　3、 画图。雕刻师傅可以根据自己的构思，将图案画在玉石上面，然后在雕刻的时候，根据纹路进行雕刻;

　　4、 粗雕。整个工艺品成型的初级阶段。这个阶段下来的工艺品，基本上已经可以进行出售了。因为在玉器行业有一个不成文的规定，雕刻做到粗雕就好，剩下的精雕、打磨可以根据客户的口味进行再加工。

　　5、 精雕、打磨。我们在商场所看到的一些于是工艺品，都是经过再一步的精雕，精雕完成之后，整个产品的价值都将成倍的增加。

　　一块玉石，根据你的创意不同，所出来的价值是不同的。我们传统的观念中，玉石一般用来制作观音、佛之类的，但是一些大型的玉雕，里面所蕴含的创意，不得不让人感慨一番。我们参观了差不多20多家玉石雕刻店，有的因为创意使整块玉石的价值增值几倍、几十倍;也有因为创意太差，导致玉雕堆积在那里常年卖不出去。所以，综合起来，玉石，尤其是传统的工艺品行业，创意营销，是其的营销关键。

　　创意营销

　　关于玉器市场的了解，让我感触颇深。在如今，各行各业竞争加剧的情况下，如何能在群雄中挣脱出来，关键就是靠创意。创意营销，不单单用在我们的传统玉器行业，也应该融入于我们生活的每个行业。

　　笔者对网络营销一直关注。从e-mail营销到病毒营销，从论坛营销到博客营销，以至于现在最流行的搜索引擎营销，里面其实也都蕴含了一句话——创意营销。

　　何为创意营销呢?我认为，创意就是想别人想不到的，做别人不能做的。e-mail营销、病毒营销也许在刚开始兴起的时候属于创意营销，那么随着时间的增长，它们已经不具有创意营销的任何特征。因此，创意营销就是与时俱进，努力创新!

　　创意营销如何实现?

　　创意营销包含了我们现在流行的所有营销方式。那么怎么实现呢?难，很难。一个好的创意是需要一个人、一个团队不断的思考才能换来的。创意离不开思考，思考离不开实践。只有对市场有充分了解的人才能提出具有创意的想法。所以，创意是需要时间;更需要大量的精力和经历。创意营销，创居首位，意居其次。创意营销，不但要有创新，更要有意境。每个公司、每个企业的产品不同，创意自然不同。

　　在我国，广告业的发展相当迅速。但是，在几年、甚至十几年的时间里，大家都没有看到过有创意的广告。也就是说，中国的广告，内容很多，创意很少。对于创意，我不得不佩服国外的一些广告商家，基本上他们的广告都很有创意。这样的创意不但体现在广告内容上，也体现在广告的结构上。或者通过一个故事来引出一件产品，或者通过一些行为揭示出深层的内涵。Accord汽车的广告，就真实的证明了这一点。(大家如果有兴趣可以在网上搜索一下)。Accord汽车广告一共拍摄了605次，而且拍摄中的所有零件均是从Accord中拆出来的真实零件。由此可见，一个有创意的广告，不但需要有创意的头脑，大量的资金，更需要不懈的努力。

　　对于广告，我们要求具有创意，这样才能使产品有很好的销路。那么，对于网络营销方面，我们如何做才能使网络营销手段具有创意呢?思考，头脑风暴，都是产生创意的很好方法。只有不断的思考，将自己所接触的东西进行不断的创新，这样你的营销手段才有可能产生创意。

　　华夏永生国际咨询中心旗下网络营销团队华搜传媒，具有丰富的创意营销实践经验，中国创意营销领航者!华搜传媒在网络营销方面经验丰富，因为它聚集了各行各业具有丰富实践经验的人才，然后将他们的智慧加在一起，构成了一个强大的创意营销网络。从技术上，华搜传媒掌握了现在最为流行的搜索引擎营销手段;从思想上，华搜传媒人的不断地进行发掘，让自己的思想时刻处于行业的领先阶段;从运作上，华搜传媒一直奉行“创意有价，思想无价”的原则，将每一个创意都认真的归纳总结，然后将许多创意再进行整合，力求达到创意的最佳效果。

　　作者：张鑫武

　　来源：华夏永生国际咨询中心

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